Бизнес в МАФ: как привлечь покупателей?

Развитие торговли способствует постоянному росту количества небольших магазинов и довольно крупных супермаркетов. Параллельно с активно строящимися новыми зданиями свою популярность уже не одно десятилетие сохраняют МАФ (киоски и торговые павильоны). В больших городах (например, в Харькове) число киосков стабильно остается высоким: спальные районы, рынки, вокзалы, территория возле метро – подобные помещения расположены практически повсеместно.

Таким образом, конкуренция между предпринимателями, снимающими МАФ в аренду становится вполне объяснимой. Ситуация, знакомая многим, когда один торговый павильон привлекает толпы клиентов, а в другой, с абсолютно идентичной продукцией как по качеству, так и по ассортименту, за день заходит меньше 10 человек. Однако существуют беспроигрышные и проверенные временем способы привлечения покупателей.

Разместите на витринах информацию об акциях и скидках. Сложно придумать что-то притягивающее внимание клиентов больше, чем шанс выгодно купить товар или услугу. Именно поэтому в Харькове так популярны маленькие магазины вроде «Все от 3 гривен». При аренде торгового павильона изначально учитывайте этот нюанс, ищите помещение с большими окнами или возможностью прикрепить рекламные щиты на фасад или боковые стены. Более того, указывать, на что именно скидка, или дополнительные условия, вовсе не обязательно – достаточно просто завлечь покупателей, а зайдя и увидев весь ассортимент они смогут самостоятельно определиться.

Если речь идет не о торговом павильоне, а о маленьком киоске, то акционный товар можно разместить непосредственно в окошке. Сделайте его более заметным с помощью небольшого постамента или яркого оформления. Следите за регулярным обновлением товаров на такой витрине и не допускайте распространенной ошибки с месяцами не меняющейся продукцией с выгоревшей на солнце упаковкой.
Объявления с акциями желательно менять, как минимум, каждые 2 или 3 месяца, чтобы они не приедались и постоянно завлекали клиентов. Вариантов масса, так что вы сможете долгое время не повторяться.

Помимо этого, если вокруг павильона, который вы снимаете в аренду достаточно территории, можно оформить ее в соответствии с направленностью вашего бизнеса. Например: летнее детское кафе можно оборудовать в виде крепости, оградив забором с зубцами и башнями, как на настоящей крепости.

Также внимание к МАФ можно привлечь, разместив на крыше яркий макет основного товара (кусочек пиццы для пиццерии, помада для магазина косметики, продуктовая корзина для обычного продовольственного магазина и прочее). Если у вас есть такая возможность, не пренебрегайте всякими приятными мелочами в дизайне интерьера, вроде колокольчика на двери, оригинальных картин или дополнительного декора витрин.