Бізнес в МАФ: як залучити покупців?

Розвиток торгівлі сприяє постійному зростанню кількості маленьких магазинів та досить великих супермаркетів. Паралельно з новими будівлями свою популярність вже не одне десятиліття зберігають МАФ (кіоски та торгові павільйони). У великих містах (наприклад, в Харкові) число кіосків стабільно залишається високим: спальні райони, ринки, вокзали, територія біля метро – подібні приміщення розташовані майже всюди.

Таким чином, конкуренція між підприємцями, що знімають МАФ в оренду стає цілком зрозумілою. Ситуація, знайома багатьом, коли один торговий павільйон приваблює натовпи клієнтів, а в інший, з абсолютно ідентичною продукцією як за якістю, так і за асортиментом, за день заходить менше 10 осіб. Однак існують безпрограшні і перевірені часом способи залучення покупців.

Додайте на вітринах інформацію про акції та знижки. Складно придумати щось привабливе увагу клієнтів більше, ніж шанс вигідно купити товар або послугу. Саме тому в Харкові так популярні маленькі магазини на зразок «Все від 3 гривень». При оренді торгового павільйону спочатку враховуйте цей нюанс, шукайте приміщення з великими вікнами або можливістю прикріпити рекламні щити на фасад або бічні стіни. Більш того, вказувати, на що саме знижка, або додаткові умови, зовсім не обов’язково – достатньо просто заманити покупців, а зайшовши і побачивши весь асортимент вони зможуть самостійно визначитися.

Якщо мова йде не про торговому павільйоні, а про маленького кіоску, то акційний товар можна розмістити безпосередньо в віконці. Зробіть його більш помітним за допомогою невеликого постаменту або яскравого оформлення. Слідкуйте за регулярним оновленням товарів на такий вітрині і не допускайте поширеної помилки з місяцями не змінюється продукцією з вигорілій на сонці упаковкою.
Оголошення з акціями бажано міняти, як мінімум, кожні 2 чи 3 місяці, щоб вони не приїдалися і завжди залучали клієнтів. Варіантів маса, так що ви зможете довгий час не повторюватися.

Крім цього, якщо навколо павільйону, який ви знімаєте в оренду досить території, можна оформити її відповідно до спрямованістю вашого бізнесу. Наприклад: літній дитяче кафе можна обладнати у вигляді фортеці, захистивши парканом з зубцями і вежами, як на справжній фортеці.

Також увагу до МАФ можна залучити, розмістивши на даху яскравий макет основного товару (шматочок піци для піцерії, помада для магазину косметики, продуктовий кошик для звичайного продовольчого магазину та інше). Якщо у вас є така можливість, не нехтуйте всякими приємними дрібницями в дизайні інтер’єру, начебто дзвіночка на двері, оригінальних картин або додаткового декору вітрин.