Правила успешной продажи коммерческой недвижимости

Процесс продажи именно коммерческой недвижимости имеет значительно больше важных тонкостей, от которых исход сделки купли-продажи зависит напрямую. В первую очередь следует помнить, что не рекомендовано сильно завышать стоимость помещения и дезинформировать покупателя через рекламную кампанию – в наше время у клиентов есть возможность беспрепятственно изучать рынок коммерческой недвижимости через интернет и сравнивать предложения. Если вы желаете в итоге продать здание, то лучше не усложнять ситуацию с самого начала.

Первое, что следует сделать – это провести профессиональную оценку коммерческой недвижимости для продажи. Этот процесс включает в себя вычисление материальной стоимости объекта путем сравнительного метода (изучение других подобных предложений на рынке) и доходного (вычисление прибыли, которую может приносить помещение и периода окупаемости затрат на покупку). Лучше всего будет доверить такую работу профессионалам.

Чтобы избежать претензий, в документации необходимо четко прописывать все данные об объекте в мельчайших подробностях, потому что спор может завязаться даже по вопросу наличия парковки. В данном случае также могут помочь оценочные компании, ведь в процессе работы их основная обязанность – подмечать все важные детали, влияющие на стоимость.

Разумеется, одну из ключевых ролей играет правильная подача продаваемой коммерческой недвижимости. В первую очередь это относится к нормативным требованиям (грамотное оформление всех сопутствующих документов, детальное описание объекта продажи, качественные фотографии), а во вторую, конечно же, к рекламе (определение целевой аудитории, продвижение в интернете и, при необходимости, печатных изданиях).

Подготовьте помещение к просмотру потенциальных покупателей (ремонтные работы, уборка и прочее), чтобы оно выглядело максимально презентабельно.

Кроме того, большинство специалистов рекомендует не давить на потенциального покупателя и всячески проявлять терпимость в связи с его желанием изучить и другие предложения на рынке. Так вы продемонстрируете свой профессионализм и расположите к себе клиента за счет понимания его потребностей.