Правила успішного продажу комерційної нерухомості

Процес продажу саме комерційної нерухомості має значно більше важливих тонкощів, від яких результат угоди купівлі-продажу залежить безпосередньо. В першу чергу слід пам’ятати, що не рекомендується сильно завищувати вартість приміщення і дезінформувати покупця через рекламну кампанію – в наш час у клієнтів є можливість безперешкодно вивчати ринок комерційної нерухомості через інтернет і порівнювати пропозиції. Якщо ви бажаєте в результаті продати будівлю, то краще не ускладнювати ситуацію з самого початку.

Перше, що слід зробити – це провести професійну оцінку комерційної нерухомості для продажу. Цей процес включає в себе обчислення матеріальної вартості об’єкта шляхом порівняльного методу (вивчення інших подібних пропозицій на ринку) і дохідного (обчислення прибутку, яку може приносити приміщення і періоду окупності витрат на покупку). Найкраще буде довірити таку роботу професіоналам.

Щоб уникнути претензій, в документації необхідно чітко прописувати всі дані про об’єкт в найдрібніших подробицях, тому що суперечка може зав’язатися навіть з питання наявності парковки. В даному випадку також можуть допомогти оціночні компанії, адже в процесі роботи їх основний обов’язок – помічати всі важливі деталі, що впливають на вартість.

Зрозуміло, одну з ключових ролей відіграє правильна подача продаваної комерційної нерухомості. В першу чергу це відноситься до нормативних вимог (грамотне оформлення всіх супутніх документів, детальний опис об’єкта продажу, якісні фотографії), а в другу, звичайно, до реклами (визначення цільової аудиторії, просування в інтернеті і, при необхідності, друкованих виданнях).

Підготуйте приміщення до перегляду потенційних покупців (ремонтні роботи, прибирання та інше), щоб воно виглядало максимально презентабельно.

Крім того, більшість фахівців рекомендує не тиснути на потенційного покупця і всіляко проявляти терпимість в зв’язку з його бажанням вивчити і інші пропозиції на ринку. Так ви продемонструєте свій професіоналізм і розташуйте до себе клієнта за рахунок розуміння його потреб.